2020-07-14
三十年前,改革開放初始,中國現(xiàn)代衛(wèi)浴行業(yè)開始萌芽,聽得見的是南佛陶、北唐陶、西四維、東美林,還有當時就名滿神州的鉆石、彩州,他們成為那個時代衛(wèi)浴行業(yè)的弄潮兒,生產(chǎn)的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品供不應(yīng)求。前段時間和武漢朋友聊起漢西街,在那個年代,衛(wèi)浴產(chǎn)品一到,還不敢談及,就會被代理商一搶而空,足以說明那個年代衛(wèi)浴產(chǎn)品和其他產(chǎn)品一樣,是需要計劃的稀缺品。在物質(zhì)稀缺年代,如果有人可以總代到一個品牌,在當時是一項了不起的成就,賺錢是很自然的事,關(guān)鍵是你能不能拿到貨。批條子、走關(guān)系讓那個年代的銷售老總擁有至高無上的權(quán)力。
一、2000年前:踩著產(chǎn)品賺錢的原始積累
從90年代起,隨著以成霖、和成、歐雷諾、喬登等臺資衛(wèi)浴企業(yè)投資大陸,使大陸對衛(wèi)浴產(chǎn)品有了全新的理解,部分高端酒店開始棄用鐵水龍頭,改用冷熱雙把手龍頭。這個時期,許多臺資衛(wèi)浴企業(yè)考慮的是出口增長,更多的是擴建工廠、增加產(chǎn)量以滿足國外市場需求。但這個過程中,無形培養(yǎng)出眾多衛(wèi)浴人才,就目前而言,中國衛(wèi)浴行業(yè)絕大數(shù)人才都出自于這幾個工廠。當下衛(wèi)浴市場知名度較高的箭牌、九牧,在那個年代還在蹣跚學步,衛(wèi)生陶瓷的四大工廠還處在純國有經(jīng)營的狀態(tài),其中重慶四維還成為第一家中國衛(wèi)浴行業(yè)的上市企業(yè)。反觀現(xiàn)在,許多衛(wèi)浴企業(yè)仍想進入證券市場卻無門可進。不可不說,那個年代的企業(yè)家拼的是膽量而不是智慧,那些膽大的衛(wèi)浴企業(yè)迅速在市場上站穩(wěn)腳跟。
二、2001-2010年:衛(wèi)浴市場倍增黃金10年
時間踏入2000年,中國衛(wèi)浴行業(yè)開始了一輪國退民進的改革,部分規(guī)模企業(yè)開始民營化,更多的民營企業(yè)開始抓住這10年,開始跨越式發(fā)展。10年來,中國的房地產(chǎn)價格成長達到10-20倍,催生了大量的房地產(chǎn),房子成為許多中國人保值的唯一手段,這個時候的衛(wèi)浴需求開始井噴式成長。以箭牌和南安四大家族為代表的衛(wèi)浴企業(yè),進行大范圍的渠道建設(shè),一舉占領(lǐng)了終端的代理商資源。反觀臺資品牌,不愿放低身價,進行渠道的全覆蓋,使得南安的衛(wèi)浴品牌輕松的實現(xiàn)農(nóng)村包圍城市,最后連城市都不得不給這些品牌讓路。福建的這種營銷模式,和當年國共內(nèi)戰(zhàn)的結(jié)果頗有異曲同工之處,這個年代給那些注重渠道建設(shè)的品牌提供了天然的發(fā)展機會,大多數(shù)在渠道建設(shè)上發(fā)力的品牌都取得了不俗的成績,完成無論是工廠規(guī)模還是品牌能力的雙重建設(shè)。
三、2011-2015年:衛(wèi)浴行業(yè)整合變革5年
從2011年起,隨著國家對房地產(chǎn)的嚴格管控,很多品牌開始感受到業(yè)績成長的壓力,尤其是那些舉債經(jīng)營的品牌,發(fā)力渠道建設(shè)不像以前那么有效,很多渠道代理商賺的錢還不夠裝修補貼。這個時代的競爭,渠道優(yōu)勢不再是唯一的競爭優(yōu)勢,很多代理商面臨客流稀少,客戶成交概率低的狀況。于是,促銷作為橫空殺出的一把利劍,幾年時間,把消費者從感性轉(zhuǎn)化成越來越理性。想當年,一場不用怎么策劃的促銷,也不需要小區(qū)營銷、微信營銷、QQ群營銷、大數(shù)據(jù)精準營銷,就是把促銷大旗一拉,請幾個模特,在大街上多喊幾次促銷活動,登報紙廣告,就能取得數(shù)百萬,甚至數(shù)千萬的銷售業(yè)績。在2010-2012的瘋狂促銷時代,促銷就像一把尖刀,往往取得異常好的效果,但與此同時的團購、砍價會,更是把消費者最后一點感性弄得當然無存。近一年來,無論是品牌促銷還是聯(lián)盟團購砍價會,讓許多代理商已開始感嘆傷不起,衛(wèi)浴行業(yè)無論是品牌商還是代理商,都在尋求變革之路。當前的衛(wèi)浴行業(yè),開始需要精耕細作,才是成長之道。各種品牌改造、品牌升級開始應(yīng)運而生,在這條道路上,原來的先進已經(jīng)開始感受各種壓力,部分品牌的大規(guī)模擴張開始品嘗到苦果了。
衛(wèi)浴行業(yè)的30年,是中國改革開放激蕩的三十年。三十年,無論哪個行業(yè)都發(fā)生了顯著的變化,衛(wèi)浴行業(yè)更是完成從萌芽到高速成長,再到成熟和強勢競爭階段。未來的行業(yè)成功者必將是持續(xù)捕捉社會變革的趨勢,并且把握這種趨勢的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
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